本鋼高品質(zhì)合金結構鉆具鋼打入“中國鉆機之鄉(xiāng)”
近日，由本鋼生產(chǎn)的一批特殊鋼產(chǎn)品42CrMoA成功供應給河北省張家口市某公司，標志著本鋼高品質(zhì)合金結構鉆具鋼成功打入“中國鉆機之鄉(xiāng)”——張家口市場。
張家口市的鉆機產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場上占有重要地位。該公司為當?shù)刈畲蟮你@具生產(chǎn)廠家，主要從事鉆探機械及配件的制造、加工和銷售等業(yè)務，對材料的要求極高，而42CrMoA正是其所需的關鍵材料之一。此前，該公司一直在尋找穩(wěn)定且高質(zhì)量的供應商，以滿足其不斷增長的生產(chǎn)需求。
本鋼板材特鋼事業(yè)部市場營銷人員在了解到該公司的需求后，迅速組織研發(fā)團隊進行攻關。經(jīng)過與生產(chǎn)一線溝通并進行多次試驗和改進后，該事業(yè)部成功開發(fā)出了符合該公司要求的42CrMoA產(chǎn)品。在談判過程中，雙方就產(chǎn)品性能、價格、交貨期等細節(jié)進行了深入溝通。雖然談判過程并不容易，但該事業(yè)部憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務團隊，最終贏得了該公司的信任和認可。
值得一提的是，在首次訂貨時，該公司選擇了先試用100噸。該事業(yè)部迅速響應，按時完成了生產(chǎn)和發(fā)貨任務。這批產(chǎn)品到達該公司生產(chǎn)現(xiàn)場后，該事業(yè)部的銷售和技術團隊還專程前往現(xiàn)場進行售后服務指導，確保該公司能夠正確使用和處理本鋼產(chǎn)品。經(jīng)過該公司的實際使用驗證，本鋼42CrMoA產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上均達到了預期，為雙方的進一步合作奠定了良好基礎。
在談判過程中，該事業(yè)部始終關注客戶的需求和反饋。針對該公司提出的關于產(chǎn)品成分及夾雜物含量的要求，該事業(yè)部技術團隊與該公司進行了深入溝通，并在滿足國標的基礎上，結合實際制訂了更為嚴格的協(xié)議標準。這一舉措不僅提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，也進一步增強了該公司對本鋼特殊鋼產(chǎn)品的信任和依賴。
據(jù)了解，該公司2025年全年用鋼量預計達到3萬~5萬噸，其中70%為42CrMo系列產(chǎn)品，這無疑為本鋼提供了巨大的市場機遇。本鋼將充分利用這一契機，加強與該公司的溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和服務質(zhì)量，以滿足客戶日益增長的需求。
未來，本鋼將繼續(xù)秉承“質(zhì)量第一、客戶至上”的原則，加強與下游客戶的溝通和合作，不斷開拓市場、提升品牌影響力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的動力。
中國冶金報
2025-04-16
2025-04-16