本鋼高品質(zhì)合金結(jié)構(gòu)鉆具鋼打入“中國鉆機(jī)之鄉(xiāng)”
近日，由本鋼生產(chǎn)的一批特殊鋼產(chǎn)品42CrMoA成功供應(yīng)給河北省張家口市某公司，標(biāo)志著本鋼高品質(zhì)合金結(jié)構(gòu)鉆具鋼成功打入“中國鉆機(jī)之鄉(xiāng)”——張家口市場(chǎng)。
張家口市的鉆機(jī)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)上占有重要地位。該公司為當(dāng)?shù)刈畲蟮你@具生產(chǎn)廠家，主要從事鉆探機(jī)械及配件的制造、加工和銷售等業(yè)務(wù)，對(duì)材料的要求極高，而42CrMoA正是其所需的關(guān)鍵材料之一。此前，該公司一直在尋找穩(wěn)定且高質(zhì)量的供應(yīng)商，以滿足其不斷增長的生產(chǎn)需求。
本鋼板材特鋼事業(yè)部市場(chǎng)營銷人員在了解到該公司的需求后，迅速組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)。經(jīng)過與生產(chǎn)一線溝通并進(jìn)行多次試驗(yàn)和改進(jìn)后，該事業(yè)部成功開發(fā)出了符合該公司要求的42CrMoA產(chǎn)品。在談判過程中，雙方就產(chǎn)品性能、價(jià)格、交貨期等細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入溝通。雖然談判過程并不容易，但該事業(yè)部憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最終贏得了該公司的信任和認(rèn)可。
值得一提的是，在首次訂貨時(shí)，該公司選擇了先試用100噸。該事業(yè)部迅速響應(yīng)，按時(shí)完成了生產(chǎn)和發(fā)貨任務(wù)。這批產(chǎn)品到達(dá)該公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)后，該事業(yè)部的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)還專程前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行售后服務(wù)指導(dǎo)，確保該公司能夠正確使用和處理本鋼產(chǎn)品。經(jīng)過該公司的實(shí)際使用驗(yàn)證，本鋼42CrMoA產(chǎn)品在性能和質(zhì)量上均達(dá)到了預(yù)期，為雙方的進(jìn)一步合作奠定了良好基礎(chǔ)。
在談判過程中，該事業(yè)部始終關(guān)注客戶的需求和反饋。針對(duì)該公司提出的關(guān)于產(chǎn)品成分及夾雜物含量的要求，該事業(yè)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)與該公司進(jìn)行了深入溝通，并在滿足國標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際制訂了更為嚴(yán)格的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。這一舉措不僅提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了該公司對(duì)本鋼特殊鋼產(chǎn)品的信任和依賴。
據(jù)了解，該公司2025年全年用鋼量預(yù)計(jì)達(dá)到3萬~5萬噸，其中70%為42CrMo系列產(chǎn)品，這無疑為本鋼提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。本鋼將充分利用這一契機(jī)，加強(qiáng)與該公司的溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶日益增長的需求。
未來，本鋼將繼續(xù)秉承“質(zhì)量第一、客戶至上”的原則，加強(qiáng)與下游客戶的溝通和合作，不斷開拓市場(chǎng)、提升品牌影響力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。
中國冶金報(bào)
2025-04-16
2025-04-16